Relancer ses leads Meta Ads automatiquement avec Claude Code et Brevo
Comment utiliser Claude Code et Brevo pour relancer automatiquement vos leads Meta Ads avec des séquences email personnalisées, un CRM et un système de scoring.
Pourquoi relancer vos leads rapidement ?
78% des clients achètent auprès de l’entreprise qui répond en premier. Répondre en moins de 5 minutes à un prospect multiplie par 21 les chances d’obtenir une réponse. Si vous faites de la publicité en ligne sans système de relance automatique, vous laissez la majorité de vos prospects à vos concurrents.
Dans cette vidéo, on met en place un système complet : formulaire Meta Ads, synchronisation avec Brevo, création automatique de séquences email via Claude Code, et scoring des prospects pour prioriser les relances.
Les 4 étapes du système
- Configurer le formulaire instantané Meta Ads avec des questions de qualification
- Synchroniser Meta Ads avec Brevo pour récupérer automatiquement les leads
- Créer les séquences email avec Claude Code (listes, templates, pipeline CRM)
- Mettre en place le scoring et les automatisations pour identifier les meilleurs prospects
Étape 1 : configurer le formulaire Meta Ads
La première étape consiste à créer un formulaire instantané dans votre campagne Meta Ads. Ce type de formulaire est le plus utilisé pour générer des leads, que vous soyez agence, freelance ou entrepreneur.
Créer le formulaire
Dans votre campagne Meta (objectif Prospect), sélectionnez « Formulaire instantané » comme lieu de conversion. Créez un nouveau formulaire ou dupliquez un formulaire existant. Pour le type, sélectionnez « Volume élevé » pour maximiser le nombre de leads. Laissez la diffusion flexible sur « Optimiser » pour que Meta fasse les ajustements automatiquement.
Ajouter des questions de qualification
En plus des coordonnées classiques (nom, email, téléphone), ajoutez des questions qui vous permettront de qualifier vos prospects. Par exemple :
- Question 1 : « Faites-vous déjà de la publicité en ligne ? » (choix multiple : oui / non)
- Question 2 : « Quel est votre budget publicitaire mensuel ? » (choix multiple : moins de 5 000 € / plus de 5 000 €)
Ces réponses serviront à adapter les séquences email et à scorer les prospects dans Brevo.
Configurer la logique conditionnelle
La logique conditionnelle permet de créer un parcours adapté. Si la personne répond « Non » à la première question, elle est envoyée directement à la page de fin du formulaire. Si elle répond « Oui », elle est redirigée vers la question suivante sur le budget. Dans les deux cas, les données sont envoyées vers votre CRM.
Pour l’email, ajoutez-le dans les champs de contact et mettez-le en obligatoire. Le numéro de téléphone peut rester facultatif.
Étape 2 : synchroniser Meta Ads avec Brevo
Brevo est un CRM tout-en-un pour gérer votre marketing, vos emails, vos prospects et vos rendez-vous. La synchronisation avec Meta Ads permet d’envoyer automatiquement chaque nouveau lead dans Brevo.
Connecter Meta Ads à Brevo
- Dans Brevo, cliquez sur votre nom en haut à droite, puis sur Intégrations
- Recherchez « Meta » dans la liste et cliquez sur Configurer l’intégration
- Sélectionnez l’option Synchroniser les prospects (pas les audiences)
- Connectez votre compte Meta et sélectionnez votre page Facebook
- Choisissez votre formulaire et associez-le à une liste de contacts Brevo
Mapper les champs
Associez chaque question du formulaire à un attribut Brevo :
- « Faites-vous de la publicité en ligne ? » : créez un attribut « fait_de_la_pub » de type booléen (vrai/faux)
- « Budget publicitaire mensuel » : créez un attribut « budget_pub » de type texte
- Nom complet : créez un attribut « nom_complet » de type texte (les champs Brevo de base sont prénom/nom séparés)
- Email : mappez vers le champ email existant
- Téléphone : mappez vers le numéro de téléphone
Cliquez sur « Enregistrer et activer ». À partir de ce moment, chaque nouveau lead Meta arrive automatiquement dans Brevo avec toutes ses informations.
Étape 3 : créer les séquences email avec Claude Code
Claude Code permet de créer automatiquement vos listes de contacts, templates email et pipeline CRM via l’API Brevo. Vous pouvez générer des dizaines de mails en quelques minutes.
Connecter Claude Code à Brevo
Pour utiliser Claude Code avec l’API Brevo :
- Dans Brevo, allez dans Paramètres > SMTP et API > Clés API
- Générez une nouvelle clé API et cochez l’option MCP
- Copiez la clé et transmettez-la à Claude Code (ne la partagez jamais publiquement)
Une fois connecté, Claude Code peut gérer vos contacts, campagnes, emails et templates directement.
Créer les listes de contacts
Demandez à Claude Code de créer vos listes. Par exemple : une liste « Lead Meta » pour les prospects, une liste « Rendez-vous » pour les personnes qualifiées, et une liste « Client » pour les clients signés. Claude Code les crée en quelques secondes et peut les organiser dans les bons dossiers Brevo.
Générer les templates email
Dans la vidéo, on crée deux séquences de deux emails chacune :
- Séquence 1 (ne fait pas de publicité) : email de confirmation immédiat + email de relance à J+3
- Séquence 2 (fait déjà de la publicité) : email de confirmation immédiat + email de relance à J+2
Claude Code génère les templates en HTML avec les variables (prénom, lien d’inscription), les objets d’email et les calls to action. Vous les retrouvez ensuite dans Marketing > Templates sur Brevo. Vous pouvez demander 10, 20 ou même 30 emails. Une fois que Claude Code a compris votre style, il reproduit le format sans erreur.
Étape 4 : configurer les automatisations et le scoring
Créer l’automatisation d’envoi
Dans Brevo, allez dans Automatisation > Scénarios et créez une automatisation depuis zéro :
- Déclencheur : « Quand un contact est ajouté à une liste » (sélectionnez votre liste Lead Meta)
- Branche conditionnelle : si l’attribut « fait_de_la_pub » est faux, le prospect suit la Séquence 1. Sinon, il suit la Séquence 2
- Séquence 1 : envoi immédiat du template Email 1 + délai de 3 jours + envoi du template Email 2
- Séquence 2 : envoi immédiat du template Email 1 + délai de 2 jours + envoi du template Email 2
Pour chaque envoi, sélectionnez « Créer un nouveau message » puis choisissez le template généré par Claude Code. Vous pouvez prévisualiser chaque email avant de valider.
Mettre en place le scoring
Le scoring attribue des points à chaque prospect en fonction de ses réponses pour identifier les plus intéressants. Commencez par créer un attribut « score » de type nombre dans Paramètres > Attributs des contacts (pas texte, sinon les additions ne fonctionneront pas).
Créez ensuite une automatisation dédiée au scoring :
- Nouveau prospect : +5 points
- Fait de la publicité : +15 points
- Budget supérieur à 5 000 € : +25 points
Pour chaque étape, utilisez l’action « Mettre à jour un attribut de contact », sélectionnez le champ « score » et choisissez « Ajouter » (pas « Remplacer »). De cette façon, les points s’accumulent.
Exploiter le scoring au quotidien
Dans la vue Contacts de Brevo, ajoutez la colonne « score » pour voir le score de chaque prospect. Filtrez par score décroissant pour identifier les leads les plus qualifiés. Vous pouvez aussi créer un segment « Prospect score supérieur à 15 » pour retrouver facilement vos meilleurs leads.
Créer un pipeline CRM
Pour suivre vos prospects dans un pipeline visuel, allez dans CRM > Opportunités. Vous pouvez demander à Claude Code de créer le pipeline automatiquement ou le faire manuellement dans les paramètres.
Un pipeline type pour la génération de leads :
- Nouveau prospect : le lead vient de remplir le formulaire
- Qualifié : le prospect correspond à vos critères (fait de la pub, budget suffisant)
- Rendez-vous 1 : premier appel ou visio effectué
- Rendez-vous 2 : deuxième échange pour conclure
- Client signé : contrat validé
- Non signé : le prospect n’a pas donné suite
Vous pouvez automatiser le déplacement des prospects dans le pipeline. Par exemple, si un prospect répond « budget supérieur à 5 000 € », il est automatiquement placé dans la colonne « Qualifié » via une action « Créer une opportunité » dans votre automatisation de scoring.
Ce qu’il faut retenir
- Un formulaire Meta Ads avec des questions de qualification est la base d’un bon système de relance
- La synchronisation Meta Ads / Brevo envoie automatiquement chaque lead dans votre CRM
- Claude Code permet de créer vos séquences email, listes et pipeline CRM en quelques minutes via l’API Brevo
- Le scoring identifie les prospects les plus intéressants pour prioriser vos relances
- Les automatisations Brevo gèrent l’envoi des emails et le scoring sans intervention manuelle