Le poste
On génère de la demande qualifiée pour l'Académie et pour les prestations de l'agence : il faut des commerciaux pour la convertir. Tu prends en charge les prospects entrants : tu les qualifies, tu cales les rendez-vous, tu mènes les entretiens de vente et tu signes.
Pas de prospection à froid : les gens à qui tu parles ont déjà levé la main. Un poste pour quelqu'un qui aime parler aux gens, comprendre un vrai besoin et faire avancer une décision, avec un variable directement indexé sur ce que tu apportes.
Ta mission
- Qualifier les prospects entrants et prioriser les plus chauds
- Caler et confirmer les rendez-vous de vente
- Mener les entretiens de découverte et de vente
- Comprendre le besoin réel et présenter la bonne offre
- Suivre les prospects indécis et relancer avec méthode
- Tenir le CRM à jour et remonter les objections récurrentes
- Suivre tes indicateurs : taux de prise de rendez-vous, taux de signature, panier moyen
Profil recherché
- Tu es à l'aise au téléphone et tu aimes la relation directe
- Tu écoutes plus que tu ne parles, et tu sais poser les bonnes questions
- Tu es à l'aise avec un objectif chiffré et une part de variable
- Tu es rigoureux dans le suivi (CRM, relances, comptes rendus)
- Une expérience en vente, idéalement sur des offres à forte valeur, est un plus
Ce qu'on offre
- Des prospects entrants déjà intéressés, pas de prospection à froid
- Une offre claire et désirable, facile à défendre
- Une rémunération fixe et variable, sans plafond sur le variable
- Une liberté totale d'organisation, 100% à distance
