Scaling publicitaire multi-canal pour OBM Élite

OBM Élite est un organisme de formation et d’accompagnement high-ticket qui aide les salariées et freelances à développer leur activité d’Online Business Manager. L’objectif : les former aux compétences stratégiques et opérationnelles pour accompagner des entrepreneurs dans la gestion de leur business en ligne.

Le contexte

OBM Élite investissait déjà en publicité. Les campagnes généraient des résultats, mais ils souhaitaient passer à l’échelle supérieure : plus de leads qualifiés, plus d’appels de vente, sans faire exploser le coût par acquisition.

L’enjeu était clair : scaler le budget mensuel tout en maintenant la rentabilité.

Ce qu’on a mis en place

Stratégie multi-canal

Nous avons déployé une stratégie d’acquisition sur 4 plateformes simultanément :

• Meta Ads : canal principal pour la prospection et le retargeting, avec un testing continu des angles et des créatifs.
• Google Ads : captation de l’intention de recherche sur les requêtes liées à la formation OBM et au freelancing.
• YouTube Ads : formats vidéo longue durée pour éduquer l’audience et générer de la confiance avant l’appel.
• LinkedIn Ads : ciblage des profils salariées en reconversion, un segment clé de l’audience OBM Élite.

Pour savoir quelle plateforme est la plus adaptée à votre activité, consultez notre comparateur de plateformes publicitaires.

Testing continu des créatifs

Sur un marché high-ticket, le message fait tout. Nous avons mis en place un protocole de testing permanent : nouveaux angles, nouvelles accroches, nouveaux formats. L’objectif était d’identifier rapidement les combinaisons qui génèrent des leads qualifiés, pas juste du volume.

Tracking et attribution

Le suivi des performances repose sur Hyros, déjà en place chez OBM Élite. Cela nous a permis de mesurer précisément l’impact de chaque canal et de chaque campagne sur les appels bookés et les ventes conclues. Pour les annonceurs qui n’utilisent pas Hyros, Google Analytics 4 combiné à un bon setup GTM constitue une alternative solide.

Ce que ça a changé

OBM Élite est passé d’un budget publicitaire maîtrisé mais plafonné à une machine d’acquisition multi-canal capable de scaler. La diversification sur Google, YouTube et LinkedIn a permis de toucher des segments d’audience inaccessibles via Meta seul, tout en réduisant la dépendance à une seule plateforme.

Le protocole de testing mis en place continue de produire des créatifs gagnants, campagne après campagne.