Définition CPM : Coût pour mille impressions

Le CPM (Cost Per Mille), ou coût pour mille impressions, est un indicateur clé en publicité en ligne.

Il correspond au coût payé par un annonceur pour 1 000 affichages d’une publicité, qu’il y ait clic ou non.

Le CPM est principalement utilisé pour mesurer la visibilité et la notoriété d’une campagne publicitaire.

Qu’est-ce que le CPM (coût pour mille impressions) ?

Le CPM représente le prix payé pour diffuser une publicité 1 000 fois auprès d’une audience cible.

Contrairement au CPC, vous payez pour l’affichage, pas pour l’action (clic, lead, vente).

Le terme mille vient du latin mille, signifiant 1 000.

Comment se calcule le CPM ?

La formule est simple :

CPM = (Dépenses publicitaires / Nombre d’impressions) × 1 000

Exemple

• Dépenses : 50 €

• Impressions : 25 000

CPM = (50 / 25 000) × 1 000 = 2 €

Cela signifie que votre publicité coûte 2 € pour 1 000 impressions.

Sur quelles plateformes utilise-t-on le CPM ?

Le CPM est très courant sur les plateformes orientées display et social ads, notamment :

• Meta Ads (Facebook & Instagram)

• TikTok Ads

• LinkedIn Ads

• Google Display Network (GDN)

Sur ces plateformes, même si l’objectif final est la conversion, l’enchère repose souvent sur le CPM.

De quoi dépend le CPM ?

Le CPM peut fortement varier selon plusieurs facteurs :

1. L’audience ciblée

Plus une audience est, précise, concurrentielle, qualifiée, plus le CPM est élevé.

2. Le placement publicitaire

Les placements premium (stories, reels, vidéos in-stream…) ont souvent un CPM plus élevé.

3. Le format de la publicité

• Vidéo

• Image

• Carrousel

Les formats vidéo ont généralement un CPM plus élevé, mais une meilleure attention.

4. La période de diffusion

Le CPM augmente souvent :

• en fin d’année

• lors des périodes de forte concurrence (Black Friday, Noël, soldes…)

CPM élevé = mauvaise campagne ?

Pas forcément.

Un CPM élevé peut être justifié si :

• la cible est très qualifiée

• la publicité capte fortement l’attention

• le taux de conversion est bon

À l’inverse, un CPM bas avec une audience peu qualifiée peut générer peu de résultats concrets.

Le CPM doit toujours être analysé avec :

• le CTR (taux de clic)

• le CPC

• le CPA

• le ROAS

CPM vs CPC : quelle différence ?

• CPM : vous payez pour l’affichage (1 000 impressions)

• CPC : vous payez pour chaque clic

Le CPM est souvent utilisé pour :

• la notoriété

• la visibilité

• le retargeting

• les campagnes de haut de funnel

Pourquoi le CPM est important en media buying ?

Le CPM permet de :

• mesurer le coût d’accès à une audience

• comparer l’efficacité de différents ciblages

• optimiser les placements et formats

• analyser la pression publicitaire

Un bon media buyer ne cherche pas uniquement à réduire le CPM, mais à maximiser l’impact réel des impressions diffusées.

À retenir

• Le CPM correspond au coût pour 1 000 impressions

• Il est orienté visibilité et notoriété

• Il dépend du ciblage, du format et de la concurrence

• Il doit toujours être analysé avec d’autres KPI