Définition : CPC (Coût par clic)

Le CPC (Cost Per Click), ou coût par clic, est un indicateur clé en publicité en ligne.

Il représente le montant payé par un annonceur à chaque fois qu’un internaute clique sur une publicité.

C’est l’un des KPI les plus utilisés en Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads ou encore TikTok Ads.

Qu’est-ce que le CPC (coût par clic) ?

Le CPC correspond au prix réel payé pour générer un clic vers votre site, votre landing page ou votre offre.

Vous ne payez pas pour l’affichage de la publicité, mais uniquement lorsqu’un utilisateur clique.

Exemple simple

• Budget publicitaire : 100 €

• Nombre de clics obtenus : 50

• CPC = 100 € / 50 clics = 2 €

Chaque clic vous coûte donc 2 €.

Comment se calcule le CPC ?

La formule est simple :

CPC = Dépenses publicitaires / Nombre de clics

Ce calcul est automatique dans la plupart des plateformes publicitaires, mais il est essentiel de comprendre ce qu’il représente réellement pour analyser vos performances.

Sur quelles plateformes utilise-t-on le CPC ?

Le CPC est utilisé sur la majorité des plateformes de publicité en ligne :

• Google Ads (Search, Display, Shopping, YouTube)

• Meta Ads (Facebook & Instagram)

• LinkedIn Ads

• TikTok Ads

• Microsoft Ads (Bing)

Chaque plateforme a ses propres règles d’enchères, mais le principe reste identique : payer pour un clic.

De quoi dépend le coût par clic ?

Le CPC peut fortement varier selon plusieurs facteurs :

1. La concurrence

Plus il y a d’annonceurs sur un mot-clé ou une audience, plus le CPC est élevé.

2. La qualité de la publicité

Sur Google Ads notamment, le Quality Score influence directement le CPC :

• pertinence de l’annonce

• taux de clic (CTR)

• qualité de la page de destination

3. Le secteur d’activité

Certains secteurs ont naturellement des CPC élevés :

• assurance

• immobilier

• finance

• formation professionnelle

4. Le ciblage

Un ciblage très précis (localisation, intention forte, audience qualifiée) peut :

• augmenter le CPC

• mais améliorer la rentabilité globale

CPC bas = bonne publicité ?

Pas forcément.

Un CPC faible peut être trompeur si :

• les clics ne convertissent pas

• le trafic n’est pas qualifié

• la page de destination est inefficace

À l’inverse, un CPC plus élevé peut être très rentable si les clics génèrent :

• des leads

• des ventes

• des rendez-vous qualifiés

Le CPC doit toujours être analysé avec d’autres indicateurs :

• CTR (Click-Through Rate ou Taux de clic)

• taux de conversion

• CPL (coût par lead)

• CPA (coût par acquisition)

• ROAS

CPC vs CPM : quelle différence ?

• CPC (Coût par clic) : vous payez quand quelqu’un clique

• CPM (Coût pour 1 000 impressions) : vous payez pour l’affichage

Le CPC est souvent utilisé pour :

• la génération de trafic

• la lead generation

• les campagnes orientées performance

Pourquoi le CPC est un indicateur clé en media buying ?

Le CPC permet de :

• mesurer l’attractivité d’une publicité

• comparer différentes campagnes entre elles

• optimiser les enchères

• identifier les opportunités d’amélioration (copy, ciblage, landing page)

Mais un bon media buyer ne cherche pas uniquement à baisser le CPC, il cherche surtout à maximiser la rentabilité globale.

À retenir

• Le CPC (coût par clic) correspond au prix payé pour chaque clic

• Il dépend de la concurrence, de la qualité et du ciblage

• Un CPC bas n’est pas toujours synonyme de performance

• Il doit être analysé avec d’autres KPI