Devenir Media Buyer en 3 mois (Interview de Vincent)
24 mars 2026
Vincent, Media Buyer freelance depuis 5 mois, vient d’atteindre 10 000 euros de chiffre d’affaires mensuel. Dans cette interview, il partage les coulisses de son parcours : de salarié en entreprise à freelance à l’île Maurice, en passant par le programme impulsion.com.
Le parcours de Vincent
Vincent cumule 9 ans d’expérience dans le e-commerce et l’acquisition en ligne. Après une école de commerce, il a passé 4 ans dans un cabinet de conseil spécialisé en data (Google Analytics), avant de se tourner vers l’acquisition publicitaire. Il a ensuite rejoint un seller Amazon à l’île Maurice pendant 4 ans, où il gérait la publicité en ligne et une équipe de brand managers.
Malgré son expérience, le passage au freelance lui semblait difficile. Quelques clients obtenus via LinkedIn et le bouche-à-oreille, mais rien de structuré. C’est la rencontre avec l’équipe impulsion.com lors d’une compétition de kitesurf à Maurice qui a déclenché le déclic.
Pourquoi rejoindre un programme d’accompagnement ?
Vincent admet avoir eu des réticences au départ, comme beaucoup : le coût, la question de l’ego (« pourquoi je ne serais pas capable de le faire seul ? »). Ce qui l’a convaincu :
L’aspect humain : le feeling avec l’équipe et les valeurs partagées
Les retours d’autres participants : il connaissait des personnes ayant suivi le programme
L’apport d’affaires : la mise en contact avec des clients dès le début
L’exemple de son entourage : un ami qui avait tout quitté pour se lancer dans l’influence (Clem qui court) et qui avait réussi
La chronologie du lancement
Mois 1-2 : formation en parallèle du CDI, travail le midi, le soir et le weekend
3 semaines après le début : signature du premier client via le programme
Mois 3 : revenus suffisants pour couvrir les charges fixes (loyer, etc.)
Mois 4 : revenus équivalents au salaire en CDI
Mois 5 : 10 000 euros de CA mensuel. Démission posée, passage à mi-temps pour assurer la transition
Dès la première semaine, les premiers contacts avec des prospects ont eu lieu. Le premier client a été signé en 3 semaines.
Comment trouver des clients en freelance
Vincent n’a jamais eu besoin de démarcher activement. Sa stratégie repose sur trois piliers :
1. LinkedIn
Un post par semaine, authentique et à valeur ajoutée
Profil optimisé avec l’aide de spécialistes
Résultat : 2 à 3 prospects par semaine en inbound
Les commentaires sous les posts d’autres personnes génèrent aussi des opportunités
2. Le bouche-à-oreille
Des clients satisfaits qui recommandent à leur réseau
Un premier petit client qui mène à un gros contrat via recommandation
3. Le réseau (networking)
Rencontres lors d’événements
Discussions désintéressées avec d’autres entrepreneurs et freelances
Partenariats naturels avec des profils complémentaires (ex : gestion de compte Amazon + acquisition)
Le modèle récurrent
Avantage majeur du métier : tous les clients signés depuis le début sont toujours là. Le modèle est basé sur des prestations mensuelles sans engagement, et les clients restent car ils voient les résultats.
La diversité des clients
Vincent travaille avec des profils très variés :
Immobilier : agent immobilier
Formation : organisme de formation
E-commerce : marques avec des paniers de 40 à plusieurs centaines d’euros
Santé : chiropracteur, thérapeute
Grands groupes : Bioderma (groupe Naos)
Il commence à réfléchir à se positionner sur une niche pour monter en valeur et en efficacité.
L’état d’esprit : la clé du succès
Vincent insiste sur l’importance du mindset. Ce qui l’a aidé :
Lectures : « Think and Grow Rich » de Napoleon Hill. Une anecdote du livre sur un mineur qui abandonne à quelques mètres de l’or l’a poussé à poser sa démission
Podcasts : Silicon Carne, pour l’inspiration et l’état d’esprit des entrepreneurs qui ont réussi
Le changement de perspective : passer du « comment je vais trouver des clients ? » à « comment me positionner pour attirer les bons clients ? »
Les conseils de Vincent
Pour ceux qui veulent se lancer
Commencer en parallèle de son emploi, même si c’est intense
Accepter des premiers clients à prix réduit pour gagner en confiance et en expérience
Communiquer : être visible sur LinkedIn ouvre des portes insoupçonnées
S’adapter à chaque client : il n’existe pas de template universel, chaque entreprise est différente
