OBM Élite est un organisme de formation et d’accompagnement high-ticket qui aide les salariées et freelances à développer leur activité d’Online Business Manager. L’objectif : les former aux compétences stratégiques et opérationnelles pour accompagner des entrepreneurs dans la gestion de leur business en ligne.

Le contexte

OBM Élite investissait déjà en publicité. Les campagnes généraient des résultats, mais ils souhaitaient passer à l’échelle supérieure : plus de leads qualifiés, plus d’appels de vente, sans faire exploser le coût par acquisition.

L’enjeu était clair : scaler le budget mensuel tout en maintenant la rentabilité.

Ce qu’on a mis en place

Stratégie multi-canal

Nous avons déployé une stratégie d’acquisition sur 4 plateformes simultanément :

• Meta Ads : canal principal pour la prospection et le retargeting, avec un testing continu des angles et des créatifs.
• Google Ads : captation de l’intention de recherche sur les requêtes liées à la formation OBM et au freelancing.
• YouTube Ads : formats vidéo longue durée pour éduquer l’audience et générer de la confiance avant l’appel.
• LinkedIn Ads : ciblage des profils salariées en reconversion, un segment clé de l’audience OBM Élite.

Pour savoir quelle plateforme est la plus adaptée à votre activité, consultez notre comparateur de plateformes publicitaires.

Testing continu des créatifs

Sur un marché high-ticket, le message fait tout. Nous avons mis en place un protocole de testing permanent : nouveaux angles, nouvelles accroches, nouveaux formats. L’objectif était d’identifier rapidement les combinaisons qui génèrent des leads qualifiés, pas juste du volume.

Tracking et attribution

Le suivi des performances repose sur Hyros, déjà en place chez OBM Élite. Cela nous a permis de mesurer précisément l’impact de chaque canal et de chaque campagne sur les appels bookés et les ventes conclues. Pour les annonceurs qui n’utilisent pas Hyros, Google Analytics 4 combiné à un bon setup GTM constitue une alternative solide.

Ce que ça a changé

OBM Élite est passé d’un budget publicitaire maîtrisé mais plafonné à une machine d’acquisition multi-canal capable de scaler. La diversification sur Google, YouTube et LinkedIn a permis de toucher des segments d’audience inaccessibles via Meta seul, tout en réduisant la dépendance à une seule plateforme.

Le protocole de testing mis en place continue de produire des créatifs gagnants, campagne après campagne.

Voyages sportifs de luxe, événements & retraites (Hyrox, Crossfit, Muay Thai, Yoga, Pilates & Reformer, Padel, Golf, Run/Trek/Trail, Surf…)

Lancer une nouvelle marque sur le marché ultra-exigeant du voyage sportif de luxe. The Nomad Effect arrivait avec une ambition forte : commercialiser immédiatement des séjours et « camps » sportifs haut de gamme à travers le monde (France, Thaïlande, Dubaï, Suisse, Belgique…).

Le défi était double :

• Créer une notoriété immédiate pour une nouvelle marque à fort potentiel.
• Remplir les premiers camps pour valider le modèle économique, le tout sur une audience internationale.

Stack technique

Pour ce projet, nous avons déployé les outils suivants :

• Google Ads : Pour capter l’intention de recherche active.
• Meta Ads : Pour susciter l’émotion et le désir de voyage grâce à des formats publicitaires immersifs.
• Google Tag Manager (GTM) : Pour un tracking granulaire de chaque interaction clé sur le site.
• Google Analytics 4 (GA4) : Pour le suivi global du trafic et l’analyse des parcours d’acquisition.
• Microsoft Clarity : Pour visualiser le comportement des visiteurs (heatmaps) et lever les freins à la conversion.
• GoHighLevel (CRM) : Pour centraliser la gestion des prospects, le nurturing et les relances automatiques.
• Catchr + Google Sheets : Pour automatiser l’extraction des données et offrir un tableau de bord de suivi des KPI en temps réel.

Ce qu’on a fait

Stratégie & Tracking

• Définition du plan de lancement, répartition des budgets prévisionnels et identification des opportunités de marché.
• Configuration avancée du tracking via Google Tag Manager (GTM).
• Paramétrage complet du CRM (GoHighLevel) pour centraliser la donnée.
• Mise en place de GA4 et Clarity pour l’analyse comportementale.

Acquisition Multi-Canal

• Meta Ads : Conception de créatifs visuels immersifs (axe « Luxe & Sport »).
• Google Ads : Lancement de campagnes sur le Réseau de Recherche, ciblage précis des intentions de recherche.
• Mise en place d’un protocole de tests A/B (angles, messages, visuels, formats) pour identifier rapidement les axes performants.

Pour bien mesurer les performances de chaque canal, nous avons utilisé des paramètres UTM sur l’ensemble des campagnes.

Automatisation (Marketing Automation)

• Création de pipelines sur-mesure.
• Création d’automatisations.
• Déploiement de séquences d’e-mails automatiques (Lead Nurturing).

Web-Analytics & Data

• Création d’un dashboard de reporting automatisé via Catchr.
• Suivi des prévisions budgétaires et des KPI en temps réel.

Ce que ça a changé pour eux

La machine est lancée et les signaux sont au vert. Les résultats ont été immédiats : obtention des premières demandes de pré-inscriptions, augmentation du nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux, génération de leads qualifiés.

La stratégie a permis de valider l’intérêt pour des destinations multiples. Grâce à la data récoltée, nous avons pu établir une planification stratégique précise pour l’année à venir.

Nous entrons maintenant dans la phase d’optimisation. Avec des fondations solides et des données fiables, nous sommes prêts à accélérer la cadence pour les mois à venir.